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雙城村淘項目引導農民闖市場 一根網線搭上阿里巴巴“快車”

 
黑龍江日報11月24日訊 “雙十一”期間,阿里巴巴農村淘寶雙城區服務中心和該區的42個行政村的村淘服務站正式投入使用,預計明年村淘項目將實現全區246個行政村的全覆蓋。

  雙城區網絡經濟發展局劉子敬告訴記者,每個村淘服務站都有一個村淘合伙人,一方面負責村民在網上選購物品,一方面幫農戶把自家的土特產放在網上銷售,為了更接地氣兒,“合伙人”們已經啟用了全新的名字——“村小二”,他們將在不同階段接受阿里巴巴互聯網課程的相關培訓。

  農村電商的發展,不僅改變了農戶的生產生活方式,還通過借助“互聯網+”推動農業由“種得好”向“賣得好”轉變。在農村淘寶雙城區服務中心產品的陳列大廳,貨架上擺放著糧食、調味品、酒品等14個門類的土特產品,工作人員介紹說,這些產品在當地都已小有名氣,通過互聯網的平臺營銷,將進一步提高企業的收入和產品的知名度。

  區淘寶服務中心的樓后是物流倉儲中心,1500平方米的場地有序地劃著許多貨位線,圍成的長方形區域放有不同村名的標牌,農戶們選購的商品就是在這里分揀,再運往各個村屯。

  目前,雙城區的村淘項目雖然還未“滿月”,但在互聯網的影響下,他們的生活已在發生著悄然的改變。

  “村小二”會上網懂經營

  在雙城區誠祥村農村淘寶服務站,記者見到了“村小二”徐麗蘋,土生土長的她對農村生活很了解,看慣了父輩們面朝黃土背朝天地為生計奔波,最大的夢想就是幫助他們解決農副產品銷路不暢的問題,在得知村淘項目要引進家鄉的消息后,她立即報名,經過篩選成為了“村小二”。

  經考慮,徐麗蘋在村口最便利的地點租下了50平方米的房子。經過一個月的準備和宣傳,她的村淘服務站即將正式開業,對此,她還特意向記者介紹了“打市場”的營銷方案——試營業期間,她印制生活常用物品的宣傳單,上面標注著物品的圖案、價格和相應的二維碼,農戶可以一目了然地選購所需的商品。同時,為了積攢人氣,她還準備了豐厚的贈品。最近,誠祥村43歲的冷喜娟就通過她買了棉服、洗衣粉,冷喜娟說:“現在沒事就往這兒跑,不出村兒就可以逛街了。”據徐麗蘋估算,試營業幾天來,已經有1萬多元的銷售額,純利潤1000元左右,她說,接下來,等村里對電商認可的人多了,她打算有計劃地將農戶手中的綠色食品放到網上銷售。

  在雙城區長產村農村淘寶服務站,“村小二”胡秀艷正在招募“淘幫手”,她說,由于村的面積比較大,村淘服務站不能完全輻射,要招幾個幫手在村較偏僻的地方設立服務點。據介紹,胡秀艷的村淘服務站是與區淘寶服務中心同步開業的,目前村里已有1030人下載了村淘APP,銷售額達到了11萬,村里的人都很信任她,她團購進的100包面粉,不到10天就銷售了60包,她說,現在很多村民都很認可網上購物,前陣子,有個村民花了18000元買了一臺三星的曲面電視。相比,村民閆春林更會精打細算,他最近看了一件棉服,由于過了“雙十一”,沒有了優惠,決定“雙十二”再下單。

  “西官村”火了

  雙城區的哈爾濱彤鑫米業有限公司是主營有機大米、有機小米等雜糧的公司,通過與農戶協商,共有5000畝的大米種植基地和不等的五谷雜糧種植基地,現在一天通過電商平臺能接到200多份的訂單,公司成立一年營業額達到200多萬元。回想一年來的創業歷程,總經理張靜告訴記者,他們的創業動機還是起源于電商。一年前,張靜的工作還是哈爾濱一家公司的銷售員,得知家鄉要大力發展農村電商項目消息后,她與兩個好友一拍即合,決定返鄉創業,開辦銷售家鄉土特產品的公司,并決定將家鄉“西官村”的名字作為公司產品的商標名。去年11月,趕著新糧下來的契機,她們的網店正式開業了。但由于品牌新、知譽度小,她們的銷售情況一度陷入困境,通過不懈地網絡市場推銷,來自湖南的一個客戶注意到了初出茅廬的“西官村”,并一次訂購3萬多個真空塊包裝的雜糧,至此張靜和她的搭檔賺到了第一桶金,憑借著優異的品質和可信度,目前已培養多個固定的客戶群體。現在,公司擴大規模后,已經成為擁有20多人、有體系的業內公司。張靜告訴記者,她打算再增加兩條生產線,做糧食深加工的創新型產品。

  阿里巴巴農村淘寶雙城區負責人鄭全黨告訴記者,雙城有獨特的地緣優勢和產品優勢,以往由于銷售體系單一,經常會出現渠道不暢、農產品滯銷的現象,而農村電商就是要利用平臺優勢,幫助傳統企業轉型,最終加快實現城鄉一體化的建設目標。

  農村電商的生力軍

  今年26歲的汪欣慰畢業于黑龍江大學生物技術專業,對電子商務一直懷有濃厚的興趣,2014年畢業后,她選擇來到雙城區的哈爾濱綠色食品電子商務產業園實習,開始接觸電商相關的專業知識。今年8月,村淘項目開始招募“合伙人”,汪欣慰經過考試成功入選,在自己的家鄉經營起了村淘服務站,她說,有了先前電商的實習經歷,現在的工作已是輕車熟路。為方便農戶不出家門就能選購所需的商品,汪欣慰建立兩個微信群,每天在群里發布網站上即時更新的商品,目前群里的微信用戶已經達到200余人,開業半個月來,已有15000多元的銷售額,汪欣慰估算,這樣她一個月能有3000多元的收入。

  據統計,目前,在42個率先投用村淘服務站的“村小二”中,大中專畢業生就占了15人。

  雙城區網絡經濟發展局劉子敬介紹,農村淘寶項目也是雙城區“大眾創業、萬眾創新”促進大學生返鄉創業的電子商務項目,返鄉的大學生不僅可以把電商平臺更順暢地帶進農村,還可以把互聯網的思維帶回農村,成為農村與互聯網的重要銜接者,而這兒帶來的將不僅僅是農村生活方式的變革,更是鄉村農業經濟發展方式的跨越。

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